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做好研学产品,应该三步走

时间:2018-12-01


中远博途董事长 杨磊


研学旅行产品的异常火爆和趋之若鹜,让研学旅游这四个字有点受宠若惊。可是个别旅行社依然秉承着所谓的生存之道,那就是无底线的复制和低价竞争,而这种思想如果一旦蔓延开来,那研学旅行的火爆将昙花一现,这并不代表研学旅行市场萎缩,而是广大的中小学将不会选择旅行社作为他的客户服务商。

如何做好研学旅行呢?我觉得,要从市场,产品,和成功案例这三个方面来进行入手。

研学旅行的核心,不在旅行而是在研学,家长如果只关心旅行的话,那让孩子直接报一个旅行社曾经的冬令营或者夏令营不就解决问题了吗?研学旅行的本质在于教育,我们应该从一个老师的眼光来看研学产品,不能仅从商业的眼光来处理运营研学产品。

如果一个旅行社想要做好研学,我觉得要分三步走,第一步,吃透国家关于研学旅行的思想,至少把相关的四个文件,每字必读。第二步,按照五个产品系列,把所在的,县、市的旅游资源进行分门别类,重新研发,研学旅行的产品。第三部,闭门造车是解决不了问题了,要走向中小学,走向私人教育学校以及中小学辅导班儿,倾听,老师们、校长们、老板们对研学旅行的看法。再次对研学产品进行变异,让他适应客户,适应市场,真正落地。

成功案例学其实就是一个标准,这是有一次在陕西西安和一个旅行社的老总聊天儿所悟了一个道理,做好研学旅行,必须有一套标准化的管理和实施体系,这可不是在办公室凭空想象捏造出来的标准,而是至少通过十几个研学旅行团,所制定出来的切实可行的,结合自身旅行社实际发展的标准体系。一个精美的产品画册,第一个高质量的网站,一个研学教育的公司,这至少是你和中小学校长以及中小学辅导班,去进行沟通交流的砝码。

我通过调研发现,各地的中小学研学旅行的文件正在相继实施中,而很多各地中小学的校长,对旅行社做研学有一种质疑感。

未来旅行社如何做好研学,希望我的一点建议能够给各位一些触动。

个人观点,不对之处还请批评指正。


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